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    海口市局(公司)2019年上半年市場狀態保持企穩向好態勢

    2019-07-22

    2019年上半年,海口市煙草專賣局(公司)深入貫徹落實海南省煙草專賣局(公司)“穩運行、優結構、育品牌、降庫存、控成本、增稅利”的工作部署,通過抓目標、抓管理、抓落實、抓成效,實現了市場狀態企穩向好的態勢。

    一是抓目標,提銷量。市局(公司)堅持以市場為導向,堅持以調研為抓手,充分考慮市場因素,認真做好卷煙需求預測,配套制定營銷計劃,瞄準銷量目標層層推進工作。上半年,片區實現卷煙銷量10.71萬箱,同比增長1.39%,其中,銷售自主品牌6681.38箱,同比增長24.29%。

    二是抓管理,強基礎。市局(公司)以營銷轉型升級為重點,不斷規范營銷基礎管理。重新梳理新辦卷煙零售客戶入網管理工作,明確新戶定檔辦理流程和監管流程,提升新戶定檔的科學性、合理性;重新梳理績效考核方案,根據當前的營銷工作重點規定客戶經理的考核重點,以考核為杠桿提升客戶經理的服務效率和工作質量;高效利用“釘釘系統”進行內部溝通和考勤管理,持續提升營銷管理精益化、智能化、便捷化水平。

    三是抓落實,穩市場。市局(公司)不斷健全市場監管體系,強化督促檢查,對卷煙銷售、價格執行、明碼標價狠抓落實,對零售戶“減庫存、增利潤”加強指導,片區市場狀態總體良好。上半年,海口片區卷煙條、包零售價吻合率達98.07%,緊俏品牌價格堅挺,順銷品牌價格穩定,在銷卷煙動銷順暢,沒有出現價格倒掛、貨源積壓現象。

    四是抓成效,促網建。市局(公司)扎實開展網建工作,以終端建設為支撐,以自律互助小組建設為保障,以文明吸煙環境建設為重點,著力推動營銷網絡建設見成效。上半年,片區現代終端申請實施客戶673戶,組建自律互助小組864組,完成6個吸煙區、67個吸煙柱選點,為實現全年營銷網絡建設目標打下了良好基礎。

    來源:海口市煙草專賣局(公司)
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